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      品牌營銷策劃書模板

      2022-12-04作者:網友投稿
      一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。以下是贏在威客網小編整理的品牌營銷策劃書模板。

      (一)市場狀況分析

      要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:

      (1 )整個產品在當前市場的規模。

      (2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

      (3 )競爭品牌市場占有率的比較分析。

      (4 )消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

      (5 )各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

      (6 )各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

      (7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

      (8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。

      (9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。

      (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

      (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

      (12)公司近年產品的財務損益分析。

      (13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

      (二)策劃書正文

      一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

      (1 )公司產品投入市場的政策

      1 、確定目標市場與產品定位。

      2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

      3 、制定價格政策。

      4 、確定銷售方式。

      5 、廣告表現與廣告預算。

      6 、促銷活動的重點與原則。

      7 、公關活動的重點與原則。

      (2 )企業的產品銷售目標

      所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

      (3 )產品的推廣計劃

      策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

      ①目標

      策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

      ②策略

      決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

      廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

      分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

      促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

      公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

      ③細部計劃

      詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

      廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

      媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

      促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

      (4 )市場調查計劃

      (5 )銷售管理計劃

      (6 )財務損益預估

      (7 )方案的可行性與操作性分析。
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